金帝女装城在磨砺中巨变

作者:赖贤文  

     
今天的金帝女装城,开门率高了,品牌多了,进货的客户多了,人气旺了,社会影响大了。金帝女装城有今天的成就,经历了艰辛的发展历程。
    一个市场的成功绝非一朝一夕的成就,必须经过一段时间的市场培育期。而在度过市场培育期的过程中,每个市场都不可避免地要经历各种困境。金帝服装市场于2006年9月29日开业,当时,芦淞商圈竞争趋于白热化,金帝服饰广场未能迅速崛起,反而陷入困境。市场建成之初,一、二、三楼做女装,四、五、六楼做男装,但开业后三年的经营情况令人堪忧,四、五、六楼的开门率只有30-40%,二楼的开门率为50%,一楼、二楼、三楼有50%的经营户都是经营羽绒服,季节性强,经营时间短,过季后出现空摊近200个,加上未租赁的闲置空摊,严峻的困境着实让人担忧。另外,由于市场缺乏品牌支撑,批发户都不愿意进入市场,导致市场门可罗雀,人气不旺,经营户人心涣散,很多经营户只得转往其他市场。
    这些现实问题怎么改变?如何才能使市场走出困境?困境之下,市场领导班子在2010年开始调整金帝服装市场为专业化品牌女装市场的差异化定位,并将市场更名为金帝女装城,提出了“巨变从此开始”的规划,并大刀阔斧,调整业态结构,合理进行布局,引进服饰知名品牌,走品牌发展之路。当时,市场撤掉男装,只做女装,引发颇多争议,作出这个决策的确需要独道的眼光和勇气,事实证明,金帝女装城在短时间内取得的成效应证了市场走对了路。
    首先,对市场五、六楼进行重新改造招商,大摊位都统一定位50至60平方米,并对四楼进行业态升级,四、五、六楼转型经营高档品牌女装,由于定位合理,满足市场需求,四、五、六楼100%满摊,吸引了近60户全国各地品牌省级代理商的成功落户;其次,对三楼果断决策,在政策上适当给予优惠,先后引进30余家经营大户,提升了该楼层的经营活力;第三,对二楼进行重新规划,调整布局,积极对外招商,引进一批中高档女装品牌,进驻市场二楼及步行街,形成“商场-步行街-品牌写字楼”的品牌市场配套模式,打造真正的“专业品牌女装基地”。在招商初期,市场管理方严格审查进场经营户经营资质,对炒摊位、做加工货、无经营实力的一律拒之门外,把那些真正做生意旺、能带来人气的经营大户吸纳进来,取得空前成功。市场通过由外到内整体形象改造升级,营造活跃的商业氛围和舒适的购物环境,吸引更多的顾客来购物。同时,加强与专业市场的合作,先后成立驻广州、杭州办事处,与广州白马服装市场、杭州意法服装市场结成战略合作伙伴……另外,加大宣传推广力度,通过自身出版的《湖南服饰》杂志、《金帝女人装》、形象画册、网站以及市场形象宣传片对外宣传,扩大金帝女装城的知名度和影响力。金帝女装城的变化,让人刮目相看。
    通过一系列升级变革,金帝女装城由此焕然一新,现在拥有1000余款女装品牌,800多个专业女装店铺,在芦淞商圈,乃至整个中南地区都声名鹊起。市场服务品质逐步提升,开摊率达到95%,金帝女装城产生了质的飞跃。进货商常来光顾,消费者越来越多,人气越来越高了,大家对于市场的蓬勃发展充满了信心和希望。
    金帝女装城在磨砺中一路走来,经历了苦与痛,从困境中突围,成为芦淞市场群的后起之秀。如果说从前的金帝是一只羽翼刚丰的雏鹰,那么从巨变中成长起来的金帝已长成疾驰长空的矫健雄鹰,正蕴蓄力量迎接更大的质变。