营销精英奖:杜晋

作者:匿名  

     幸运获得“营销精英奖”感到很光荣,激励我要将工作目标迈向新的高度,努力发挥自己的能力,创造更多的业绩,不辜负领导和同事的期望。经过反复思考和实际对比,我给自己在2014年确定了一些销售奋斗目标和应该遵守的事情。

一、要一如既往地遵守职业道德,坚决不干违法犯罪的买卖,坚决不干损公利私的事情。处理一切事情都绝对遵守“以公司利益为重”,作为基本原则。

二、先把之前积累的优质客户资源继续维护好,让“株洲大旺”成为他们采购时的首选目标。通过观察公司的实际运行情况,我发现在今后的工作中应该加大“现金业务”的比例,要做到这一点就要增加“外围现金销售”的力度,把主要目标方向制定在湘东地区,如醴陵、萍乡、宜春、吉安。我会定期到这些地方的钢材市场去发资料、开拓业务,获得有效信息并随时与他们保持密切联系,作足准备工作,争取与重点客户详细洽谈合作,让他们明白我公司的实力和合作诚意,逐步将这条线上的客户群发展壮大。同时,在开发终端新业务时,要对合作对象的实力有充分地了解,择优选择,符合“大公司、有实力、讲诚信”这几个基本条件。

三、每天及时把当日的销售“阿米巴”数据做好,随时对每天的交易内容心中有数,并分析问题,改进不足,使业务销售在下一笔的交易中能利润最大化。

    虽然目前钢贸市场处在“寒冬”阶段,但是我相信只要能吃别人吃不了的苦,少说多干,多动脑筋,多请教公司领导的意见,就一定能实现既定目标,为集团发展创造佳绩。

 
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