“大红门”的美丽新世界

来源:企业文化中心   作者:刘晓艳  

走进金帝女装城4楼61号的大红门,明亮闪耀的灯光,晶莹剔透的墙壁,精致时尚的陈列,琳琅满目的精品女装,给人眼前一亮的感觉。店如其名,大红门的生意做得红红火火,经营状况成为四楼业主中的佼佼者之一。
 

中午时分,来店里看货进货的人来来往往,店老板两夫妻正不停地忙碌着。初见大红门的老板周总和老板娘,两夫妻时尚利落的形象给人留下深刻的印象。他们从事服装行业将近9年,以前一直在智超市场经营,在09年金帝女装城全新升级改版之后,他们抓住了这一契机,转战金帝女装城。周总说当初决定选择金帝女装城,主要是考虑到这边租金优惠、环境好、发展前景好,自己可以不用背负太大的压力。
在金帝女装城经营的3年多时间里,夫妻俩相互配合,用心经营。如今在市场里拥有了3家门面,其中1家品牌店、2家经营女装精品散货,店铺经营呈现稳步发展的趋势。目前,大红门主要是经营各种精品女装,店内品种齐全、款式丰富,有时一个季节上的新款达300种,年龄跨度广,主要为20—55岁女性。引领时装潮流,树立服装的风尚标,这是大红门的经营定位与目标。
 

如何做好服装店铺的经营,大红门周总有着自己的一套生意经。“选择了金帝女装城,就要集中精力,一心一意地在这里做好”,周总说这一点十分重要。“有些老板在不同的市场有门面,所以往往导致管理力不从心,经营状况依然不佳,而我自己现在一门心思只在金帝女装城做,能促使自己更加集中精力经营好店铺”。另一方面,周总的经营模式灵活,注重引导客户往潮流方向走,主动培养下线客户,使客户与自身建立了较长的良好合作关系,有些稳定的客户群维持达7~8年之久。周总对于进货也有自己的见解,他认为应该多外出考察,多看品牌,多做参考,捕捉流行信息,提高货品的档次和吸引力。
 

一个店铺经营状况的好坏也与对待顾客的态度和对待员工的方式密切相关。他们觉得要做好服装生意,不单单只有好的口才就能做到的,为人也很重要,对待顾客要热心、真诚、实在,顾客才会信赖我们。此外,注重调动员工的积极性,给予员工的报酬与其业绩息息相关,为他们提供发展的平台。这些有效方式帮助大红门发展得越来越好。
 

在做好自身经营的同时,周总十分配合市场开展的各项工作,作为一名党员发挥着积极的带头作用。无论自己多忙,只要不是在出差,周总几乎都会参加市场和党支部的相关会议,为市场的发展和繁荣献计献策。对于市场经营方面,他认为市场要引导现有业主提高档次,丰富货品,稳抓客源,文明经商,做好服务;他建议可以在3、4楼多引进一些做精品散批的商家,充分发挥面积优势,让市场客户人流旺起来;另外,市场要加强管理,控制开支费用,做好对外关系协调工作,促进市场稳定发展。最后,他还说市场业主应放眼全国服装生产基地,多考察学习,把好的潮流风向标带回株洲,让金帝女装城更潮流,提高市场品牌档次,以此吸引更多的消费者和进货商关注金帝女装城。
 

拥有专一的心思、先进的理念、丰富的经验和为市场发展着想的态度,周总将这些作为促进自身经营的基石,他将进一步完善销售网络,逐渐壮大经营队伍,做到业绩的稳步上升,从而实现自己的品牌梦想。他有足够的信心和胆识,一步一个脚印,开辟大红门的美丽新世界。

 
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