执着,为事业撑起一片天

来源:企业文化中心   作者:刘晓艳  

刘新武,金帝女装城5楼77号“贝那”服饰品牌店的业主,湖南益阳人,于1986年在部队加入中国共产党。作为一名老共产党员、市场经营业主,在市场经营中发挥着积极带头作用,所经营的店铺成为金帝女装城五个优秀党员示范岗之一。
 

刘总满面笑容,显得亲和友善。他说自己是个行为低调、做事亲力亲为的人。当兵出身的他,养成了做事认真执着、严格要求自己的习惯。他做过公司基层员工、中层干部、厂长等,也做过煤炭生意个体户,在深圳开过小店……一路走来,在不断的角色转换中,他感触颇深。他说:“这一路走来,感触实在太多,总的来说没有什么事情是不通过自己的努力就可以获得的。”刘总长舒了一口气,认真对待自己的人生,努力做好想做的事情,这是他对自己人生轨迹的总结。

他从04年起到株洲做服装批发,至今已有8年多的时间。09年来到金帝女装城经营服装生意,一直从事女装品牌省代理。现在的“贝那”店主要市场面向25至40岁之间的知性女性,定位于时尚而略带休闲的风格。如今在省多个县市都发展了专卖会员店,品牌逐步稳定,业务发展较好,店铺经营状况一年比一年好。刘总说:“我们经营的关键在于努力提升货品,在营销上也要下不少功夫,所以客户有了一定的积累与增加,经营得到改善和提升。”
经营的过程是不会一帆风顺的,每一年都会出现或大或小的状况,压力也一直存在。在他的记忆中,曾经努力经营的一个品牌“卡拉贝丝”,由于厂家总部的各项政策调整,刘总难以接受,不得不被迫放弃继续经营此品牌。由于害怕流失已有的客户,导致当时承受了相当大的压力,但刘总通过预先与客户多沟通交流,尽可能减少变动所带来的损失,立马通过多渠道寻找适合自己经营的品牌,吸引客户继续与自己合作。“遇到问题总是难免的,我们要做的关键在于如何寻求解决问题的办法,如何调整自己的思路促进经营,我们不单单是在做生意,更重要的是在做人,当客户认定你这个人了,就会跟着你走了。”刘总深有体会。
 

现在的服装市场千变万化,竞争也很大,我们必须与时俱进,不断更新经营管理理念和方法。找准符合市场需求的产品,不然则很容易被淘汰。刘总说很多时候我们卖的不是某个产品,而是卖的某种概念,这要求我们必须弄清楚客户的需求是什么。根据市场动态需求,选择好货品以及组合陈列;另外要建立完善的营销团队寻求客户,开拓不同的渠道,扩大市场占有率和品牌影响;不断提升店面形象也十分重要。刘总在自身的经营历程中总结了很多心得体会。“独木不成材”,他说市场是靠经营户做起来的,每个市场业主都应该积极协助公司进行经营管理,支持公司的市场政策,遵守各项规章制度,只有大家的生意都越做越好了,金帝女装城的知名度和影响力才能扩大。作为一名市场业主老党员,在刘总的经营思路中总会无形中流露出一种全局的意识和积极的态度。他十分配合市场的经营管理工作,他觉得这是自己的责任,也是必须要尽全力而为的。
不管在哪里做什么,他觉得劳心劳力、如履薄冰是他的状态。虽然无法预计下一步将会走得怎样,他都会以一种积极向上的态度,带着乐观的心情迎接未知的每一天,他希望潇洒活出自己的精彩人生,努力开拓事业的一片蓝天。